無(wú)錫的改革走在全國前列,已如前述。無(wú)錫的開(kāi)放，或說(shuō)外向型經(jīng)濟，總體來(lái)說(shuō)也是好的，但從起步來(lái)看，在省內略晚于蘇州等先進(jìn)地區。這方面原因比較復雜，說(shuō)到底是見(jiàn)事遲，認識有差距。 所謂外向型經(jīng)濟，一般都是首先從外貿開(kāi)始，再發(fā)展到外經(jīng)、利用外資的。而外貿的一個(gè)重要方式叫做“三來(lái)一補”，即來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配和補償貿易，廣東、福建等地許多企業(yè)就是以此起家，完成原始積累，脫胎換骨改造，逐步實(shí)現國產(chǎn)化、規?；倪M(jìn)程的。 應該說(shuō)，“三來(lái)一補”開(kāi)始一般總是外商賺大頭，國人得小頭，還有些外貿生意更是薄利、微利，于是在我市一些領(lǐng)導思想上就產(chǎn)生了猶疑，所謂“千做萬(wàn)做，蝕本生意不做”，道理是不錯的，但對擴大外貿的負面影響也是顯然存在的。其實(shí)，不論何處，許多新開(kāi)店為了招徠顧客打牌子，都是在一段時(shí)間里（時(shí)髦名字叫“酬賓期”）本差本，不計功利甚至“大出血”的。有進(jìn)有出，欲取先予，為商之道。只進(jìn)不出，一天也不肯虧一點(diǎn)本，恐怕是太機械了，似乎器量小了些,眼皮淺了些。這是一。 其二，我市鄉鎮企業(yè)從小到大，發(fā)展到“三分天下有其二”。人們陶醉于它的豐功偉績(jì)，卻無(wú)視或因一葉障目而看不清新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)將在何處崛起?？陀^(guān)事物的變化是不以人的意志為轉移的，曾幾何時(shí)，意想不到地出現了“老大不如老二，老二不如老三”的吊詭局面。 老大、老二的得名借助于郭沫若詩(shī)“工人老大哥，農民老二哥”，分別指國有企業(yè)、鄉鎮企業(yè)，老三則指三資企業(yè)。事實(shí)也是，先是粵、閩、浙的人們蜂涌到無(wú)錫、蘇州一帶向鄉鎮企業(yè)“取經(jīng)”，中間有幾年沉寂一些，蘇南模式、溫州模式、東莞模式各有千秋，實(shí)際是各顯神通，暗中較量，眼睛一眨，蘇錫常以至整個(gè)長(cháng)江三角洲的人們?yōu)榱藢W(xué)習發(fā)展外向型經(jīng)濟，迫不及待潮水般一路向南，要請福建、廣東人“傳經(jīng)送寶”了。真是十年河東十年河西，不可同日而語(yǔ)??！ 三是民族工業(yè)傳統經(jīng)驗的局限。 解放前，在官僚資本和買(mǎi)辦資本嚴重擠壓的夾縫中，我市民族工業(yè)自力更生，發(fā)憤圖強，不求外商，不借外債，表現出愛(ài)國獨立的民族精神，是非常難能可貴的。但在全球政治多元化、經(jīng)濟一體化、科技尖端化的今天，經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)突破了國界，也突破了意識形態(tài)的界限，跨國經(jīng)濟已是大量的客觀(guān)存在，你中有我我中有你成為常見(jiàn)的事實(shí)，進(jìn)出口貿易差時(shí)順時(shí)逆也屬常態(tài)。在這種情況下，要是再啃住“既無(wú)內債又無(wú)外債”的信條不放，顯然是抱殘守缺，落后于時(shí)代了。 四是“錫老大”思想作怪。 解放初期，南京是直轄市時(shí)，無(wú)錫是蘇南行署所在地，后來(lái)江蘇省轄市也只無(wú)錫和徐州兩地，這些都是事實(shí)，老無(wú)錫人也以此自豪。1983年實(shí)行“市管縣”，盡管無(wú)錫市只管錫、澄、宜，蘇州市管六個(gè)縣，無(wú)錫的經(jīng)濟總量等指標仍居領(lǐng)先地位。然而地位這東西不是一成不變的，在你不知不覺(jué)的漸變中已經(jīng)孕育著(zhù)有朝一日必然發(fā)生的突變。我們的公安局長(cháng)雖然在汽車(chē)車(chē)牌編碼上從省廳搶到個(gè)“蘇Ｂ”，但并不意味著(zhù)我市的地位除開(kāi)省會(huì )后仍舊首屈一指，“蘇Ｅ”的蘇州已然跟你并駕齊驅甚至超你一肩了?！板a老大”的思想此時(shí)依然不變，就不夠清醒了。又據聞，深圳當年營(yíng)建“錦繡中華”時(shí)，來(lái)人到蘇州、無(wú)錫商量，出資20萬(wàn)還是30萬(wàn)元，可在中華園里建一個(gè)縮微景觀(guān)。蘇州贊成。無(wú)錫謝絕，有關(guān)領(lǐng)導說(shuō)，不花這個(gè)冤枉錢(qián)，無(wú)錫還要靠他宣傳呀？當時(shí)還有些人，津津樂(lè )道30年代無(wú)錫民族工業(yè)僅在上海之后，列青島、天津、武漢之前。這也是事實(shí)。但歷史翻篇已到了80年代。在改革開(kāi)放的大潮中，各地都在奮筆書(shū)寫(xiě)自己的當代發(fā)展詩(shī)篇，形勢喜人也逼人，依舊端著(zhù)“錫老大”的架勢，未免陳腐可笑了。 擺這一二三四，不是說(shuō)自己有多客觀(guān)，超然。統治階級的思想是統治思想。我在領(lǐng)導周邊，免不了受這一二三四的影響，也許還起過(guò)推波助瀾的作用而不自知。寫(xiě)下這些，不過(guò)是反思，請高明指正，供后人借鑒。 1987年年底，趙紫陽(yáng)同志考察長(cháng)江三角洲地區的經(jīng)濟工作，提出了我國沿海地區發(fā)展外向型經(jīng)濟的戰略設想。鄧小平同志在批示中強調：“特別是放膽的干，加速步伐，千萬(wàn)不要貽誤時(shí)機?！边@是大背景。 是年冬,我隨市委副書(shū)記朱根寶同志陪同省顧委委員韓本初、馬健去常熟、張家港參觀(guān)考察。沙洲鋼廠(chǎng)、波士頓羽絨衣廠(chǎng)等大型企業(yè)的崛起，使我大吃一驚；沙鋼廠(chǎng)長(cháng)沈文榮、常熟西張黨委書(shū)記朱關(guān)昌（綽號機關(guān)槍?zhuān)┑慕榻B，使我大跌眼鏡；張家港東張鄉的奚也頻從一個(gè)普通錫劇演員嬗變?yōu)槿珖W(xué)里都有他廠(chǎng)里生產(chǎn)的皮球“大王”，常熟宣傳隊的胡琴手沈奎生通過(guò)打拼成了超過(guò)“傻子瓜子”的“阿里山”瓜子大王，這些事例使我大受刺激。朱根寶同志在常熟書(shū)記多年，韓老老家就在張家港大義鄉，他們對這一帶可說(shuō)非常熟悉，也直為兩地的巨變而驚異，而嘆服。我感同身受，夜不能寐，于是振衣而起，連夜給市委、市府領(lǐng)導寫(xiě)信，報告此行的巨大收獲，列舉例證和數據，充分說(shuō)明外向型經(jīng)濟在蘇州人那里，已經(jīng)是一顆從地平線(xiàn)上冉冉升起的新星，是帶動(dòng)全局的“牛鼻子”，是經(jīng)濟發(fā)展的后勁和步入良性循環(huán)的希望所在。同時(shí)，撇清過(guò)去一些不脛而走的傳言，比如，蘇州某地硬壓外向型經(jīng)濟指標，以至某磚瓦廠(chǎng)不得不借錢(qián)買(mǎi)外匯完成指標等等，或是荒誕不經(jīng)，或是支流末節。并在信中分析，人們輕信所謂“蘇空頭”一類(lèi)流言往往是以訛傳訛，人云亦云，因而蒙住了眼睛，捆住了手腳。百聞不如一見(jiàn)。要打破固有的思維定勢，須得到實(shí)地走一走，看一看，建議市里主要領(lǐng)導親自帶隊，實(shí)地考察。 市領(lǐng)導見(jiàn)信，十分重視。王宏民市長(cháng)率先帶了一批局長(cháng)、廠(chǎng)長(cháng)赴常熟、張家港等地學(xué)習，白天參觀(guān)，晚上座談，對照先進(jìn)，排找差距，搞得嚴肅緊張，掀起了一場(chǎng)頭腦里的風(fēng)暴，為加快無(wú)錫的外向型經(jīng)濟發(fā)展掃除障礙，趟平道路。 在此過(guò)程中，王市長(cháng)首先把自己擺進(jìn)去，破舊立新。翌年春的全國人代會(huì )上，他以代表身份在分組會(huì )上所作“長(cháng)衫經(jīng)濟”轉換為“西裝經(jīng)濟”，打開(kāi)新思路尋求新出路的發(fā)言，引起了廣泛的注意，《人民日報》、新華社都在顯要位置作了報道。當然，“長(cháng)衫”、“西裝”是打個(gè)比方，不很確切，但說(shuō)的什么意思人們還是理解的。市委副書(shū)記劉濟民同志到錫任職前，在蘇州市委就是副書(shū)記，說(shuō)及蘇州及其六縣（市）的外向型經(jīng)濟如數家珍，但在重返蘇州調研以后，也坦然承認蘇州外向型經(jīng)濟發(fā)展迅猛，勢頭強勁，真有“士別三日當刮目相看”之感。他比較冷靜，心中有數而出言謹慎，直至1989年下半年主持市委工作后，才鮮明地承認“我們起步遲”了，同時(shí)提出只要堅持“起點(diǎn)高”，注意提高外向型經(jīng)濟的發(fā)展水平，努力趕超蘇州不僅是有希望的，而且后來(lái)居上也是有可能的。 在此同時(shí)，一些老同志出于強烈的事業(yè)心，紛紛為外向型經(jīng)濟發(fā)展出謀劃策，貢獻了許多有益建言。 朱根寶同志指出，同國際先進(jìn)水平相比，我市生產(chǎn)力水平還不高，但是部分產(chǎn)業(yè)技術(shù)、傳統技術(shù)在國際市場(chǎng)上確實(shí)具有較大的競爭力。目前，影響這種優(yōu)勢發(fā)揮的主要問(wèn)題是外貿體制的制約，企業(yè)無(wú)法進(jìn)入國際市場(chǎng)。企業(yè)弄不清真虧假虧，像個(gè)瞎子；無(wú)法知曉國際行情，像個(gè)聾子；無(wú)權同外商談判，像個(gè)啞子，造成企業(yè)與市場(chǎng)背對背的局面，怎么行？為此要把搞活貿易作為發(fā)展外向型經(jīng)濟的一個(gè)戰略重點(diǎn)來(lái)抓，走市場(chǎng)調節企業(yè)、貿易調節生產(chǎn)的路子。 市政府顧問(wèn)郁謙同志認為，外貿體制必須改革，實(shí)行經(jīng)濟承包，真正做到“自負盈虧，放開(kāi)經(jīng)營(yíng)，工貿結合，推行代理制”。這不僅是經(jīng)營(yíng)方式的改變，而且是落實(shí)黨中央國務(wù)院作出的關(guān)于沿海地區發(fā)展戰略最有效的根本性措施，同時(shí)也是企業(yè)實(shí)行第二次轉軌變型的突破口。只有具備了這樣高起點(diǎn)的認識，才能迎頭趕上，創(chuàng )造參與國際大循環(huán)的條件，做到大進(jìn)大出，多超快超。否則就會(huì )貽誤時(shí)機，再次喪失機遇，犯下不可饒恕的過(guò)失。說(shuō)到這里，老同志不僅強調了緊迫感，痛切感也溢于言表了。 認識上去了，措施陸續到位了，形勢開(kāi)始喜人了。其實(shí)，開(kāi)放也是改革。一些改革先行的企業(yè)和地方，早就勵志創(chuàng )新，奮力拓展，在發(fā)展外向型經(jīng)濟方面創(chuàng )造了驕人的業(yè)績(jì)。 為總結先進(jìn)，激勵后進(jìn)，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全局，我所在的市委研究室聯(lián)合市企業(yè)家協(xié)會(huì )于1988年3月編印了《怎樣走向世界——無(wú)錫市第二次轉軌變型經(jīng)驗選編》一書(shū)。 這本書(shū)的《代前言》說(shuō)，1982年以來(lái)我市企業(yè)的第一次“轉軌變型”，沖破了原有的封閉格局，走向了市場(chǎng)的廣闊天地，使企業(yè)從行政附屬物逐步轉變?yōu)橄鄬Κ毩⒌慕?jīng)濟實(shí)體，從生產(chǎn)型轉變?yōu)樯a(chǎn)經(jīng)營(yíng)型，走上了以經(jīng)濟效益為中心的軌道?！稗D軌變型”啟示我們：在經(jīng)濟發(fā)展的重大轉折關(guān)頭，要當機立斷，敢于進(jìn)取，決不能猶豫觀(guān)望，“足將進(jìn)而趑趄，口將言而囁嚅”。一句話(huà)，既要醒得早，更要起得早，早轉變才能早主動(dòng)。比較而言，第二次“轉軌變型”的意義更具深度和廣度，企業(yè)商品經(jīng)濟的活動(dòng)舞臺將走出“國門(mén)”，由國內的“五湖四?！睌U展到全球的“五洲四洋”。 這本小冊子匯編了35篇典型材料，市委研究室從中概括出十條普遍經(jīng)驗（此處濃縮為一條一例）： 一、審時(shí)度勢，抓住時(shí)機早作決策。電扇廠(chǎng)“先占國際市場(chǎng)，后求經(jīng)濟效益，以暫時(shí)的失，換來(lái)長(cháng)遠的得”。實(shí)踐證明，最后他們賺了，贏(yíng)了。 二、立足內部“三提高”，增強出口競爭力。朝陽(yáng)服裝廠(chǎng)苦練內功，提高質(zhì)量，提高檔次，提高加工深度，從國際市場(chǎng)上的“地攤貨”變?yōu)閾屖值摹爸懈邫n品”。 三、吸收國外先進(jìn)技術(shù)，走“引進(jìn)、消化、開(kāi)發(fā)、出口”的捷徑。機床廠(chǎng)采取和美國機床制造業(yè)的“托拉斯”聯(lián)合設計、合作生產(chǎn)、批量返銷(xiāo)的方法，求得自身技術(shù)水平上一個(gè)臺階，將產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)。 四、“以進(jìn)養出”，自求外匯平衡。電容器廠(chǎng)年用匯量200多萬(wàn)美元，而年創(chuàng )匯只有100多萬(wàn)美元。通過(guò)進(jìn)口國外原料、零部件等，加工成多品種高盈利的產(chǎn)品擴大出口，增強創(chuàng )匯能力，彌補了外匯缺口。 五、堅持內外并舉，開(kāi)拓兩個(gè)市場(chǎng)。電度表廠(chǎng)確定了“鞏固內銷(xiāo)陣地，擴大外貿市場(chǎng)”的方針，堅持以?xún)瑞B外，以外帶內，做到了“兩個(gè)市場(chǎng)齊開(kāi)拓，東方西方一起亮”。 六、發(fā)揮勞動(dòng)密集型優(yōu)勢，大搞“三來(lái)一補”。江陰第四毛紡廠(chǎng)1987年下半年開(kāi)始為香港一家公司來(lái)料加工針織絨，變“兩頭在內”為“兩頭在外”，從“搜搜吃吃”到“吞吞吐吐”，供銷(xiāo)兩不愁，當年就完成外貿收購額770萬(wàn)元。 七、發(fā)展規模經(jīng)營(yíng)，組建外貿企業(yè)集團。色織一廠(chǎng)實(shí)行城鄉聯(lián)合、工工聯(lián)合、工貿聯(lián)合，組建太平洋色織聯(lián)合集團，1987年創(chuàng )匯比1980年增長(cháng)兩倍以上。 八、工貿結合，借“船”出海，借“梯”上天。在發(fā)展外貿生產(chǎn)方面，外貿部門(mén)是“船”，工廠(chǎng)是“梯”。雙方優(yōu)勢一旦結合，就會(huì )產(chǎn)生一股“上天出?！钡男铝α?。前洲鎮依托上海外貿，一年創(chuàng )辦六個(gè)工貿聯(lián)合企業(yè)，預計外貿收購額可達億元。 九、靈活經(jīng)營(yíng)，實(shí)行多渠道、多口岸、多形式出口。無(wú)錫縣、江陰市與國內外十多個(gè)口岸建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，“八仙過(guò)海，各顯神通”。 十、引進(jìn)外資，改造老企業(yè)；投資國外，創(chuàng )辦境外企業(yè)。華德鋁合金制品有限公司合資三年，既以產(chǎn)頂進(jìn)，節約外匯，又到國外承包工程，直接創(chuàng )匯。河埒養殖場(chǎng)漁工商聯(lián)合企業(yè)到澳大利亞創(chuàng )辦“無(wú)錫太湖酒家”和“中國太湖農場(chǎng)”，成為第一個(gè)“吃螃蟹”的先行者。 1992年，鄧小平同志視察南方談話(huà)的暖風(fēng)吹遍大江南北的春潮里，面積僅占全國萬(wàn)分之四、人口千分之四的無(wú)錫，節日禮花般爆出一條令人炫目的要聞：全市興辦中外合資企業(yè)累計1000家。 天地轉，光陰迫，爭朝夕。如今，不僅中國走向了世界，世界也走向了中國。